如果非要給鸚鵡螺貼一個標(biāo)簽，那這個標(biāo)簽一定是完美。這種誕生于5億年前的海洋生物，螺殼以黃金分割比例環(huán)繞，將自然的鬼斧神工體現(xiàn)的淋漓盡致。而借此名字起意的鸚鵡螺市集想挖掘的，似乎也是每一件手工藝品天然的魅力，結(jié)合線下市集和線上電商，給手工藝人一個平臺。

“我們的核心是手工藝人的孵化，”聯(lián)合創(chuàng)始人王赫如是說。

鸚鵡螺市集從2013年1月開始籌劃，到8月正式起步，兩年多的時間里，和3000多名手工藝人完成了合作。最開始的市集和電商模式也完成了2C端用戶的積累，在江浙滬地區(qū)，甚至港澳地區(qū)小有名氣。獵云也在3月份進行了報道。

而當(dāng)資源逐漸積累，保持平臺最健康的方式似乎還在于商家的管理。用王赫的話說：“這是一個相輔相成的過程。”具體到做法，鸚鵡螺選擇自建商務(wù)部進行商家挑選。對手工的包容度很大，從手工、獨立設(shè)計，甚至烘焙都不排斥。挑選的標(biāo)準(zhǔn)就是人，對藝術(shù)的愛好，作品的風(fēng)格，鸚鵡螺建立了自己的算法體系。

“3000多家能服務(wù)過來么？”筆者問。

王赫一笑：“我們會給商家按需分類。創(chuàng)意、材料、商業(yè)推廣是一個品牌的三要素，而創(chuàng)意是他們的根本。在這個基礎(chǔ)上，每個手工藝人的區(qū)別只在于是沒有材料渠道還是商業(yè)渠道。相互之間的資源互補是我們在做的事情。”

為了給手工藝人提供更好的機會，除了跟地產(chǎn)商合作進行收取門票的市集活動，鸚鵡螺也在跟各大商超洽談嘗試長時間的開放式市集，進行用戶的相互引流。

線下體驗店也有可能是鸚鵡螺嘗試的方向。“當(dāng)然店里不會只有商品的銷售，我們可能在店里選擇開放一部分場地給商家，現(xiàn)場的教學(xué)、講解都有可能。”王赫說。“因為一些用戶對制作很感興趣，我們也會開發(fā)教學(xué)的套餐包，將非標(biāo)準(zhǔn)化商品的制作簡單化，降低用戶的入門成本。”

而鸚鵡螺的App會在線下充當(dāng)社區(qū)的功能。除了可以查到每次市集的時間表、攤位、表演形式。社區(qū)里會鼓勵大家分享使用甚至制作工藝品的心得，從而增加用戶的活躍度。如果用王赫的話說，就是買東西有幾個爽點：一買，二用，第三去曬。

至于純手工品不是標(biāo)品，難以量產(chǎn)，但喜歡的人又很多的問題。鸚鵡螺明年會添加個人店鋪，商品不一定有現(xiàn)貨，但可以使用預(yù)定功能，從下單，到心儀的物件一步步成型，用戶買到的不僅是功能，更是故事。而CEO張磊給鸚鵡螺一錘定音：“我們解決的就是消費升級過程中用戶對個性化商品的認(rèn)知成本過高，以及供應(yīng)端的產(chǎn)能、渠道與銷售能力不足的兩大問題。”

現(xiàn)在鸚鵡螺正在進行A輪融資。

產(chǎn)品：鸚鵡螺市集

公司：上海旭螺文化傳播有限公司

網(wǎng)址：www.ywl.me

文/喬澤芳