大豐收168是農(nóng)資網(wǎng)購交易平臺，主營化肥和農(nóng)藥。通過經(jīng)銷商入駐的模式，省去中間零售環(huán)節(jié)，用戶可以直接通過平臺購買到較優(yōu)惠的農(nóng)資品，旨在解決農(nóng)戶在買農(nóng)資方面存在價格不合理的現(xiàn)象。用戶群主要是農(nóng)業(yè)大戶，只需要在平臺上下單即可，散戶可以通過團購的方式購買。

據(jù)了解，現(xiàn)在中國農(nóng)村人口為9.4億，而真正長期居住在農(nóng)村的數(shù)量為7.5億，其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起農(nóng)村電商正逐漸受到重視，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的農(nóng)藥、肥料市場總量將達萬億元，如此之大的市場規(guī)模是大豐收團隊進入農(nóng)資市場原始動力。

大豐收作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自建平臺，在不涉及廠商利益的情況下，希望能夠嫁接更多的合作資源。以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為基礎建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站，對于經(jīng)銷商而言是一個共贏的機會。農(nóng)資是一個較為傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)農(nóng)資購買時存在賒銷行為嚴重，給經(jīng)銷商造成不小的壓力。大豐收主推的是現(xiàn)款交易，目前正在和螞蟻金服洽談合作，若合作達成可以解決目前農(nóng)資市場賒銷的問題，讓經(jīng)銷商有更多的資金去擴充自己的渠道。

堅守土地，致敬大地是大豐收的服務農(nóng)戶的初心。其團隊核心成員來自騰訊、京東、中興等公司；業(yè)務團隊大多畢業(yè)于華南農(nóng)大、湖南農(nóng)大、南京農(nóng)大等農(nóng)業(yè)學校。大豐收市場部負責人告訴獵云網(wǎng)，做農(nóng)資平臺的就是要肯吃苦，懂得為農(nóng)戶著想。現(xiàn)在團隊中的伙伴大多來自于農(nóng)村，他們身上都有一股踏實接地氣的精神，而且在招聘新伙伴時，更希望對方是農(nóng)民的孩子。

大豐收前期推廣主要依靠地推。除了給經(jīng)銷商推廣化肥之外，還會組織農(nóng)戶開會科普農(nóng)業(yè)知識。事實上，很多農(nóng)民是不懂網(wǎng)購的，在互聯(lián)網(wǎng)使用方面缺少專業(yè)指導，這是大豐收推廣的難點，對此大豐收通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站設立農(nóng)資代購員，幫助缺乏網(wǎng)購知識的農(nóng)戶解決問題。線上則有團購會或者積分兌換的活動。

現(xiàn)在市面上在區(qū)域市場較為強勢的農(nóng)資電商可以分為兩種，一種是傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)起家的田田圈、農(nóng)一網(wǎng)等，另一種同樣是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自建平臺，如京東農(nóng)資、淘寶農(nóng)資。農(nóng)一網(wǎng)主要用低價商品吸引客戶，產(chǎn)品面對全國統(tǒng)一價，主要銷售渠道是合作商低價囤貨并且線下銷售，線上按箱銷售。大豐收則是通過與經(jīng)銷商合作，通過減少購買渠道的方式讓利給農(nóng)戶。

目前大豐收主要覆蓋安微和江西市場，通過提供服務和渠道從中抽取傭金。平臺于去年12月份上線，注冊用戶2萬+，大豐收市場部負責人表示，平臺下一步計劃覆蓋湖南市場，繼PC端的“大豐收168農(nóng)資電商平臺”，隨后將推出App。

大豐收以農(nóng)資為根本進入市場，在這塊中國大地上，大豐收想做的并不是那么簡單。農(nóng)資方面除了化肥、農(nóng)藥，將來想要加入種子，農(nóng)產(chǎn)品。并且未來想要做成農(nóng)村服務平臺，包括幫助解決農(nóng)村金融、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)民返鄉(xiāng)問題等。

目前大豐收正在計劃尋求Pre-A輪融資。

項目：大豐收168

公司：深圳市五谷網(wǎng)絡科技有限公司

網(wǎng)址：www.dfs168.com

文/鄭桂蘭