“最美證件照”照相館溫州分店的團(tuán)隊(duì)。魏旭明(左二)現(xiàn)就讀于溫州科技職業(yè)學(xué)院數(shù)字媒體專業(yè)。
“1933”照相館溫州店
在畢業(yè)季,找工作時(shí)一張好看的證件照就是半個(gè)通行證。但現(xiàn)實(shí)情況是,一提到證件照,有人會調(diào)侃“證件照是世界上最丑的照片,沒有之一”。而一群90后大學(xué)生卻瞄準(zhǔn)了里面的商機(jī),開照相館做起了專拍“最美證件照”的生意。更令人膜拜的是,這已經(jīng)是他們開出的第三家照相館分店。
營業(yè)一周后生意好到提早預(yù)約
這家名為“1933”的照相館,開在溫州大學(xué)城茶山鎮(zhèn)。面積130多平方米的照相館,被分隔為化妝區(qū)、拍攝區(qū)、修圖區(qū)、休息區(qū)幾大區(qū)間。在這些區(qū)間里,拍照所需的各色化妝品、西裝、領(lǐng)結(jié)以及照相機(jī)、反光板、遮光罩等攝影器材一應(yīng)俱全。
今年22歲的魏旭明是這家照相館的主要負(fù)責(zé)人,他的另一個(gè)身份是溫州科技職業(yè)學(xué)院數(shù)字媒體專業(yè)的一名大三學(xué)生。魏旭明告訴記者,其實(shí)這是他們開出的第三家專拍最美證件照的照相館。前兩家分別開在杭州的舟山東路樹人大學(xué)邊和下沙高教園區(qū)內(nèi)。目前,團(tuán)隊(duì)共有20來個(gè)人,分隊(duì)經(jīng)營著這三家照相館。現(xiàn)在由他負(fù)責(zé)的這家照相館,共有5名成員,化妝、攝影、修圖這些工作都由5人分工完成。
魏旭明介紹,現(xiàn)在照相館除了拍攝護(hù)照簽證、結(jié)婚登記、證件寫真這些常見的一寸照外,還推出了職業(yè)形象照、會議婚禮跟拍、寵物照等業(yè)務(wù)。在他們店里拍攝一套“一寸照”的價(jià)格需要68元,雖然比市面上的普通證件照要高出三四倍,但店里的人氣絲毫沒有因?yàn)閮r(jià)格高而打折。
自上周營業(yè)以來,每天都有20來人到店光顧,生意太好以至于顧客都得提早兩三天進(jìn)行預(yù)約排隊(duì),才能拍到屬于自己的一套“最美證件照”。
分享生意經(jīng)重細(xì)節(jié)把簡單做到最好
照相館的生意這么好,這其中有什么秘訣嗎?當(dāng)記者問及這個(gè)問題時(shí),魏旭明笑著向記者分享了他們的生意經(jīng)。
“把簡單做到最好。”魏旭明說,拍攝一張傳統(tǒng)的證件照,顧客到店里坐下稍微整理一下,“咔嚓、咔嚓”幾聲,幾分鐘時(shí)間就完事了。但拿到的照片,卻很難讓顧客笑得起來。目光呆滯,表情木訥,是這些傳統(tǒng)證件照的通病。而他們對拍攝的每一個(gè)細(xì)節(jié)都毫不含糊。像拍照時(shí)用到的背景壁紙,一卷需要幾百塊,但為了讓拍攝效果達(dá)到最佳,他們在一周之內(nèi)換了四次背景壁紙。
為了方便顧客,魏旭明說他們還自行購置了顧客拍攝所需的配飾、服裝、化妝品等。根據(jù)顧客所要拍攝的證件照類型,他們會給顧客搭配相應(yīng)的服裝和妝容。除此之外,魏旭明表示拍攝過程是關(guān)鍵。當(dāng)顧客坐在攝影棚后,他們做得比較多的就是和顧客打趣逗樂,好讓顧客能夠全身心地放松下來,從而展現(xiàn)出最為自然的笑容。另外,他們還有一個(gè)拍攝的小竅門,就是在拍攝前會請顧客先把眼睛閉上。魏旭明說,一般睜開眼的瞬間,是拍攝最好的瞬間。
“從前期的上妝換服到最后的照片出爐,一般需要30到40分鐘的時(shí)間。”魏旭明說,耗費(fèi)的時(shí)間成本和人工成本大,這也是他們的拍照價(jià)格比市面上高出不少的原因。
顧客樹口碑主動替店家發(fā)微博漲粉
得益于這種精益求精的服務(wù)理念,他們感染了許多顧客。這些顧客中,有學(xué)生,有上班族,也有老人。“開張第一天就很忙,我們晚上六點(diǎn)多才吃上一天當(dāng)中的第一頓飯。”談及忙碌的生意,魏旭明透露出來的更多是一種滿足。他說,雖然忙得不可開交,但顧客們的支持給了他們很大的動力。
“我們的營業(yè)時(shí)間是到晚上9點(diǎn),但經(jīng)常會延遲關(guān)門。”魏旭明說,有時(shí)候,原本預(yù)訂好只拍一套照片的顧客,在看到拍出的照片很合他意后,便會要求再加拍其他類型的證件照。更讓他們高興的是,不少顧客在拿到拍好的證件照后,都會主動在微博或者朋友圈里發(fā)布信息幫忙宣傳。目前,他們溫州分店的微博平臺在一周不到的時(shí)間內(nèi)已累積了1000多名粉絲,微信平臺開通三天就擁有了將近400名的粉絲。
而這樣的成就,是魏旭明一行人在最開始創(chuàng)業(yè)時(shí)始料不及的。“去年9月,學(xué)校讓我們?nèi)フ覍?shí)習(xí)單位。”魏旭明說,在遞交實(shí)習(xí)資料的時(shí)候,需要用到證件照。當(dāng)時(shí),團(tuán)隊(duì)中的幾名成員在學(xué)校附近找了一圈,卻發(fā)現(xiàn)沒有一家照相館拍出的證件照效果比較理想。于是,他們便萌生了自己來開一家的想法。但讓他們感到意外的是,在杭州樹人大學(xué)邊開出首家照相館后,每天生意不斷,到后期想拍照的顧客都得提早一個(gè)半月預(yù)約才能輪到。這其中,甚至有不少是從溫州特地趕來的顧客,只為到他們照相館拍一套“最美證件照”。看到溫州的顧客越來越多,魏旭明幾人便于上周開了一家溫州分店。
從最初的一個(gè)想法轉(zhuǎn)化為一個(gè)靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,這在魏旭明看來是值得欣喜的,但他坦言壓力也很大。“店面租金、器材設(shè)備等,我們一家店要投入幾十萬元。”魏旭明說,為了讓他們好不容易打拼出來的事業(yè)延續(xù)下去,他們也在不斷地學(xué)習(xí)改進(jìn)。現(xiàn)在,他們的照相館越做越專業(yè)。繼微博、微信平臺后,眼下他們的網(wǎng)站也在調(diào)試中,不久后就將上線了。
他們拍出的最美證件照
掌握這幾點(diǎn)你也可以拍出“最美證件照”
●化個(gè)小淡妝:
雖然身份證照片有禁止化濃妝的要求,但化個(gè)不易察覺的淡妝還是無妨的。如輕微涂個(gè)口紅,打一點(diǎn)粉底,這樣可以讓你的氣色紅潤,整體膚色看上去更為均勻。
●微微前探下巴:
不少女生為了讓自己的臉顯小,拍照時(shí)會特意緊收下巴,這其實(shí)是個(gè)誤區(qū)。身份證照片拍攝角度很平,收下巴會造成下巴后方的肉被擠壓,反而顯得難看,因此正確的做法應(yīng)該是下巴微微前探,這樣會顯得更自然,也會更自信。
●睜眼瞬間最美:
拍攝前先把眼睛閉上。一般睜開眼的瞬間,是最美最好的瞬間。
●注意頭發(fā)穿著:
頭發(fā)要整齊對稱,另外衣服勿選黑色,尤其是長發(fā)女士。黑色衣服,會導(dǎo)致長發(fā)和衣服之間沒有層次,臉和脖子被周邊的黑色包圍,給人臉大脖子短的錯覺。
文/溫州商報(bào)