員工薪酬漲幅速度正在減緩，雖然你可能從未感覺(jué)到過(guò)“加薪是一種持久存在并具有慣性的速度“。

2016年中國(guó)員工薪酬增長(zhǎng)預(yù)期平均為7.6%，是自2008年全球經(jīng)濟(jì)遇挫以來(lái)最低水平。

下面這張圖表也告訴我們，從2013年到2015年，各個(gè)行業(yè)的漲薪速度（2015年為綠色條）的確在減緩，除了采購(gòu)行業(yè)2015年與2014年相比稍有增幅。

你還可以拿出直尺比一比，到底哪個(gè)行業(yè)漲薪幅度最大。

近年來(lái)各行業(yè)對(duì)薪酬預(yù)算的控制越來(lái)越謹(jǐn)慎，怡安翰威特汽車(chē)行業(yè)2016調(diào)薪計(jì)劃報(bào)告結(jié)果顯示，2016年汽車(chē)行業(yè)調(diào)薪預(yù)算整體下調(diào)至6.7%，其中一線(xiàn)城市為6.4%，二線(xiàn)城市6.9%。也就是說(shuō)，如果你身處汽車(chē)行業(yè)，那么你和同事們的工資平均增加6.7%，這一漲幅將低于往年。

在薪酬增長(zhǎng)逐年放緩的環(huán)境下，個(gè)別新興行業(yè)或短缺崗位的待遇卻沒(méi)有受到影響。

比如，電子商務(wù)的興起壯大以及各企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的重視，使?fàn)I銷(xiāo)、銷(xiāo)售崗位不得不保持有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利，以吸引更多勞動(dòng)力。

電子商務(wù)在消費(fèi)品行業(yè)打開(kāi)了新局面。消費(fèi)品企業(yè)在短短兩年間招兵買(mǎi)馬，創(chuàng)造了大量線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和電商分銷(xiāo)職位。

由于消費(fèi)品企業(yè)有賴(lài)于品牌打造、產(chǎn)品推廣及市場(chǎng)策略，市場(chǎng)部也往往扮演著關(guān)鍵角色。根據(jù)怡安翰威特統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，不計(jì)離職人員回流的情況，在中國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電商人員數(shù)量在2016年度預(yù)期將分別增長(zhǎng)31%和69%。

企業(yè)在壯大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，更期待擁有專(zhuān)業(yè)技能和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售精英。而留住這類(lèi)人才需要為其提供更加有吸引力的待遇。于是在預(yù)算緊縮和商業(yè)模式變化多端的“新常態(tài)”環(huán)境下，首席人力資源官為保有自身人才和薪酬競(jìng)爭(zhēng)力而使用梯度薪酬計(jì)劃。

眾多公司開(kāi)始致力于通過(guò)銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)、培訓(xùn)和銷(xiāo)售激勵(lì)等舉措激發(fā)優(yōu)秀員工的積極性。2014年度怡安翰威特銷(xiāo)售激勵(lì)調(diào)研報(bào)告表明，有96%的調(diào)研企業(yè)針對(duì)高績(jī)效員工制定了留用策略。

績(jī)效薪酬是可持續(xù)全面薪酬的組成部分，此外還包括員工最關(guān)心的保險(xiǎn)、非保險(xiǎn)福利等。企業(yè)人力資源部門(mén)在不增加薪酬預(yù)算的情況下調(diào)整支付結(jié)構(gòu)，需要通盤(pán)考慮如何通過(guò)銷(xiāo)售激勵(lì)、長(zhǎng)期或短期激勵(lì)等方式，調(diào)節(jié)浮動(dòng)薪酬比重，使高績(jī)效員工獲得更高的激勵(lì)份額。

因此，只要你是銷(xiāo)售精英，你的薪酬將通過(guò)績(jī)效調(diào)節(jié)變得越來(lái)越豐厚，你不必為行業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)而發(fā)愁。何止是年底加薪，你可以做到月月都加薪。

文/席春慧