從去年開始，很多人都或多或少地能在自己微信朋友圈里看到，有人說用了啥啥面膜后皮膚變得超級好之類的，然后下面跟著好幾排點贊的和N多條咨詢的。不知道細心的用戶有沒有發現，最近這些曬面膜的人變少了。是面膜沒人買了嗎？

通過我們的了解發現，這些在朋友圈賣面膜的多數是大學剛畢業，或者還在上學的學生，一般剛開始都是抱著賺點零花錢的想法，從代理處拿貨價格也有優勢，賣的越多賺的就越多。一開始大家的生意還不錯，每天發幾條朋友圈，一個月下來能賺個5000來塊，但是好景不長，漸漸的買面膜的人就少了，一個月再怎么努力也就賺個幾百塊。

微商，來的快去的也快

數據顯示，大陸面膜產業在近兩年經歷了“野蠻”生長，目前市場上至少有300多個面膜品牌，并以每年約30%的速度持續增長。面膜行業的高歌猛進背后，是面膜銷售大軍在微信朋友圈里的急劇膨脹。深圳觸電電子商務創始人龔文祥此前估計，微商已達到千萬規模，據此計算，在微信上賣面膜的賣家已達800萬人。

微商面膜秀

一名微營銷培訓師在接受媒體采訪時表示，日進斗金的暴富神話在最早一批做面膜起家的美妝微商當中很常見，由于低成本投資、門檻低，很多大學生、無業人員加入到這個群體中。但最近三個月情況卻迥然不同了，去年參加培訓的140個學生已有50%轉行，原來一個月流水高達700萬元的朋友，如今的流水只能維持在10萬元左右。

賣不掉的面膜堆積成山

朋友圈里的面膜為啥賣不出去了？

面膜難賣的原因，除了競爭激烈之外，產品質量不過關是最大的問題。今年4、5月份，各大網站、報紙、電視臺的新聞都曝光了“毒面膜”的事件，朋友圈里很多所謂微商賣的面膜其實都是劣質產品，用戶使用后反而會導致皮膚變差，還有長斑長痘，甚至長毛的情況發生。消息一出，很多人當下就把朋友圈里發這種面膜廣告的人拉黑了，面膜自然也就賣不出去了。

過度宣傳也是面膜難賣的一個方面，做一個雜牌面膜相對容易，取一個聽上去拗口的洋名，設計一個高大上的包裝,再找面膜工廠貼牌生產就成了。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒，一片至少要50元，但實際成本估計5元一片都不到。建立在“信任”基礎上的朋友圈信息傳遞速度驚人，一旦這樣的欺瞞手段被揭開，不僅朋友沒得做，而且還會拉黑“店主”。

基于微信的交易基本都是通過微信或支付寶轉賬達成的，于是很多微商也會在朋友圈發各種買家秀、轉賬截圖等內容，看上去生意好像很火，其實都是迷惑大家的方法。這個在之前我們一篇文章中就曾提到，很多微信對話、交易轉賬的截圖，其實都是用“微信對話生成器”、“交易記錄生成器”等軟件做出來的，并非真實截圖。（點這里查看原文：真相竟然是這樣揭秘微商是如何煉成的）

售后是所有買賣交易都會遇到的問題，也是交易中最難解決的一環，在傳統購物形式中是這樣，網上購物，尤其是微信購物更是如此。

同是網購，在淘寶購物時，至少還有把錢先打到支付寶，和購物評價這個環節的約束，如果買家沒收到貨，可以拒絕讓支付寶把錢打給賣家。如果收到貨后不滿意，還可以給產品做出評價，讓后來的用戶有所參考。

而在朋友圈看上的東西，只能通過微信或支付寶轉賬的方式付款，轉賬后錢是直接打到賣家賬戶的，如果遇到騙子不給發貨，買家錢貨兩空。即使收到貨，但是不滿意，也只能向賣家投訴，無法通過別的方式來提醒別的買家，即便在朋友圈里評論也沒用，因為別人看不到。

朋友圈是建立在朋友關系上的圈子，微商們如果不刻意去打廣告做宣傳，賣的東西也大多都是賣給自己的朋友，如果產品質量不能保證，那微商們無疑就是在“殺熟”，雖然賺到了錢，但卻失去了朋友。

文/思路商道