衛(wèi)浴潔具企業(yè) 不斷的競(jìng)爭(zhēng)，目前中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品 消費(fèi)市場(chǎng)。而一輪金融風(fēng)暴席卷全球后，不管使用何種靈丹妙藥，這些高端衛(wèi)浴潔具品牌 都感覺(jué)心有余而力不足，全球市場(chǎng)萎縮，本地市場(chǎng)全數(shù)失去消費(fèi)潛力，只有中國(guó)市場(chǎng)能夠消化他們的產(chǎn)品，而且仍舊呈現(xiàn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。不難想象，以美系、日系和歐系競(jìng)爭(zhēng)為主的中國(guó)高端衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)硝煙彌漫，各大衛(wèi)浴潔具品牌群雄逐鹿，一場(chǎng)殊死搏斗正激烈上演。
民族品牌不甘缺席高端競(jìng)爭(zhēng)
國(guó)際高端衛(wèi)浴潔具品牌通過(guò)自身的技術(shù)力量、成本控制水平、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)及強(qiáng)大的資金實(shí)力與品牌知名度把中國(guó)衛(wèi)浴潔具品牌擠出了一線(xiàn)陣營(yíng)，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)掠走了高端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。
美系與日系衛(wèi)浴潔具品牌是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)軍團(tuán)，不但在中國(guó)建立了先進(jìn)的生產(chǎn)基地，把最領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)、最新的生活理念引進(jìn)了中國(guó)，還建立了全面的順暢的銷(xiāo)售渠道，在零售終端具有慣性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。德國(guó)ROY衛(wèi)浴潔具已經(jīng)正式成為上海世博指定衛(wèi)浴潔具贊助商，通過(guò)研發(fā)引領(lǐng)技術(shù)革新，在試水中國(guó)市場(chǎng)十年以后的今天已經(jīng)具備與美日衛(wèi)浴潔具品牌相抗衡的綜合實(shí)力。
民族品牌不甘缺席高端競(jìng)爭(zhēng) 品牌性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯
中國(guó)衛(wèi)浴潔具的成長(zhǎng)歷史相對(duì)短暫，因此，中國(guó)一線(xiàn)品牌參與高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)略顯稚嫩。被市場(chǎng)冠為中國(guó)民族一線(xiàn)衛(wèi)浴潔具品牌的箭牌、惠達(dá)、百年以上的歷史，日本的東陶與西班牙的樂(lè)家九十多年的市場(chǎng)錘煉，箭牌成為中國(guó)銷(xiāo)量最大的衛(wèi)浴潔具品牌簡(jiǎn)直就如少年與遲暮之年的比拼。因此，中國(guó)市場(chǎng)才會(huì)出現(xiàn)民族品牌缺席高端衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面，而實(shí)質(zhì)上，中國(guó)衛(wèi)浴潔具不缺民族品牌，更不缺高端競(jìng)爭(zhēng)的勇氣，從這些知名的中國(guó)衛(wèi)浴潔具品牌的市場(chǎng)動(dòng)作可看，他們并不甘心缺席高端競(jìng)爭(zhēng)，他們?cè)谒艡C(jī)而動(dòng)。
區(qū)域品牌與性?xún)r(jià)比撬動(dòng)市場(chǎng)
民族衛(wèi)浴潔具品牌在崛起過(guò)程中，盡管難以一下子撼動(dòng)被國(guó)外衛(wèi)浴潔具大鱷侵占的高端市場(chǎng)，但是他們正在想方設(shè)法接近高端市場(chǎng)，在堅(jiān)持自身的市場(chǎng)策略前提下，無(wú)形中沖擊著三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)而擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額。
第一，區(qū)域品牌崛起沖擊高端市場(chǎng)。
中國(guó)衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)主要分為七大區(qū)域，其中華北、華東和華南屬于成熟市場(chǎng)，一二線(xiàn)城市及發(fā)達(dá)地區(qū)主要集中于這三大區(qū)域，建材市場(chǎng)也趨于飽和。西南、華中、東北、西北區(qū)域是關(guān)注度比較低的市場(chǎng)，由于它們的成熟度較低，因此開(kāi)發(fā)空間更大，也是未來(lái)高端品牌必爭(zhēng)之市場(chǎng)。中國(guó)一線(xiàn)衛(wèi)浴潔具品牌具有明顯的區(qū)域性，惠達(dá)起家于唐山，北方市場(chǎng)做得風(fēng)生水起;箭牌起家于佛山，南方市場(chǎng)的銷(xiāo)量會(huì)更大;四維發(fā)家于重慶，在西部市場(chǎng)會(huì)更吃香。當(dāng)然，廣東作為衛(wèi)浴潔具品牌的集中地，具有一定的特殊性。但是，民族品牌區(qū)域突圍的市場(chǎng)策略取得了初步成功，在固定區(qū)域具有絕對(duì)占有率的民族品牌大大地限制了國(guó)際品牌的市場(chǎng)進(jìn)入。
第二，民族品牌性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。
中國(guó)高端衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)一直集中于一線(xiàn)城市，金融危機(jī)過(guò)后，順風(fēng)順?biāo)膰?guó)際衛(wèi)浴潔具品牌也開(kāi)始把目標(biāo)瞄向一線(xiàn)城市以外的市場(chǎng)。在中國(guó)吹響家電下鄉(xiāng)的號(hào)角下，國(guó)際衛(wèi)浴潔具品牌意識(shí)到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)可能成為未來(lái)高端品牌是否能成為市場(chǎng)常勝將軍的關(guān)鍵所在。目前，包括科勒在內(nèi)的國(guó)際品牌正迅速地進(jìn)入二三線(xiàn)市場(chǎng)以應(yīng)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)及金融危機(jī)后引起的建材市場(chǎng)變化的新格局。據(jù)了解，國(guó)際品牌在堅(jiān)守高品質(zhì)的前提下，制定了一系列靈活的推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略，力保一線(xiàn)城市原有份額的前提下而穩(wěn)步擴(kuò)大二三線(xiàn)市場(chǎng)。
盡管洋品牌一支獨(dú)秀，但是民族品牌惠達(dá)、箭牌、法恩莎等逐步發(fā)力，在營(yíng)銷(xiāo)上大舉投入，注重營(yíng)造以體驗(yàn)為主的整體衛(wèi)浴潔具空間，這將使得國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額有所下降。例如，以性?xún)r(jià)比著稱(chēng)的箭牌衛(wèi)浴潔具有著非常高的品牌知名度與美譽(yù)度，不但以絕對(duì)的銷(xiāo)量占據(jù)一線(xiàn)城市的份額，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，可提供給消費(fèi)者更加優(yōu)惠的產(chǎn)品，由此，箭牌攻占二三線(xiàn)市場(chǎng)有著國(guó)際品牌不可比擬的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)寬中端市場(chǎng)是很有必要的，占有市場(chǎng)也是很必要的。